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信阳应收账款催收

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杭州清账公司专业提供各类公司货款追讨服务,客户拖欠货款怎么办?在正常的企业经营中,拖欠货款或相关的货款纠纷基本上每家企业都会遇到,但有的企业就顺利的进行了解决,而有的企业呢,造成了坏账,直接影响了企业的生存能力;面对货款纠纷如何处理呢?

处理客户拖欠货款,应注意合法、有效地追回被拖欠货款。*好咨询法律专业人士,以避免因为缺乏法律知识而造成无法挽回的后果.

由于当前商业信用普遍不高,企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的,货、款无归已成为困扰企业正常经营的”老大难”问题。笔者根据以往的亲身经历和体会,提出以下12条对策供参考。

1、对新客户或没有把握的老客户,无论是代销或赊销,交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路,多结几次账,多磨几次嘴皮,也不能图方便省事,把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回,这一点非常重要。

很多销售人员都有这样的经验:有些新客户,一开口就要大量进货,并且不问质量,不问价格,不提任何附加条件,对卖方提出的所有要求都满口应承,这样的客户风险*大。

2、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品),因此在对客户信用状况没有把握的情况下,就采用代销或赊销方式,结果给企业造成重大损失。

为避免发生这种情况,可以在企业与销售人员之间实行”买卖制”,即企业按照的回款标准向销售人员收取货款,客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上,销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况,也会千方百计、竭尽全力去追讨,否则将直接损害其自身经济利益。这是*能调动销售人员责任心和工作积极性的办法,比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。

3、一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱,这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。

一个人在催收货款时,若能信心满怀,遇事有主见,往往能出奇制胜,把本来已经没有希望的欠款追回。反之,则会被对方牵着鼻子走,本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此,催款人员的精神状态是非常重要的。

还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的交易。如果这样认为,你不但永远收不到货款,而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多,支付越困难,越容易转向他方(第三方)购买,你就越不能稳住这一客户,所以还是加紧催收才是上策。

4、为预防客户拖欠货款,在交易当时就要规定清楚交易条件,尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如,有的代销合同或收据上写着”售完后付款”,只要客户还有一件货物没有卖完,他就可以名正言顺地不付货款;还有的合同或收据上写着”10月以后付款”,这样的规定今后也容易扯皮。

另外,交易条件不能由双方口头约定,必须使用书面形式(合同、契约、收据等),并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章,几个月或半年之后再去结账时,对方有可能说,这个人早就走了,他签的合同不能代表我们单位;有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章,无论经手人在与不在,对方都无法推脱或抵赖。

5、交易达成之后,要经常观察客户的经营状况,及时察觉其异动。如果客户出现异常的变化,一般事先会有一些征兆出现,如进货额突然减少,处理并不滞销的库存商品,拖延付款,客户单位的员工辞职者突然增多,老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。还有些外部环境的变化也要及时察觉,例如客户附近的房子上用红漆写下了”拆迁”字样,说明客户商店近期内就要关门拆迁。如果发现这些情况,要立刻结账,防止客户不知去向。

6、对于支付货款不干脆的客户,如果只是在合同规定的收款日期前往,一般情况下收不到货款,必须在事前就催收。

事前上门催收时要确认对方所欠金额,并告诉他下次收款日一定准时前来,请他事先准备好这些款项。这样做,一定比收款日当天来催讨要有效得多。

如果客户太多,距离又远,可事先通过电话催收,确认对方所欠金额,并告知收款日前来的准确时间。或者把催款单邮寄给对方,请他签字确认后再寄回。

7、到了合同规定的收款日,上门的时间一定要提早,这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口,说我等了你好久,你没来,我要去做其他更要紧的事,你就无话好说。

登门催款时,不要看到客户处有另外的客人就走开,一定要说明来意,专门在旁边等候,这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门,这样做会搞砸他别的生意,或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下,只要所欠不多,一般会赶快还款,打发你了事。

收款人员在旁边等候的时候,还可听听客户与其客人交谈的内容,并观察对方内部的情况,也可找机会从对方员工口中了解对方现状到底如何,说不定你会有所收获。

8、对于付款情况不佳的客户,一碰面不必跟他寒暄太久,应直截了当地告诉他你来的目的就是专程收款。如果收款人员吞吞吐吐、羞羞答答的,反而会使对方在精神上处于主动地位,在时间上做好如何对付你的思想准备。

一般来说,欠款的客户也知道这是不应该的,他们一面感到欠债的内疚,一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的,这种客户结清这笔货款后,*好不要再跟他来往。

9、如果客户一见面就开始讨好你,或请你稍等一下,他马上去某处取钱还你(对方说去某处取钱,这个钱十有八、九是取不回来的,并且对方还会有”*充分”的理由,满嘴的”对不住”),这时,一定要揭穿对方的”把戏”,根据当时的具体情况,采取实质性的措施,迫其还款。

10、如果只收到一部分货款,与约定有出入时,你要马上提出纠正,而不要等待对方说明。

另外,要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样,生意谈起来也就比较顺利。

11、如果你的运气好,在一个付款情况不好的客户处出乎意料地收到很多货款时,就要及早离开,以免他觉得心疼,并告诉他××产品现在正是进货的好机会,再过10天就要涨价若干元,请速做决定以免失去机会等等,还要告诉他与自己联系的时间和方法,再度谢谢他之后,马上就走。

12、如果经过多次催讨,对方还是拖拖拉拉不肯还款,一定要表现出相当的缠劲功夫,或者在侦知对方手头有现金时,或对方账户上刚好进一笔款项时,就即刻赶去,逮个正着。

上述一系列软磨硬缠的功夫都不奏效时,就只有使用*后两个”杀手锏”:

一是把货拖回去(如果还未销售的话);

另一个就是请求法院强制执行。

信阳,古称义阳、申州,是河南省辖地级市,地处河南省南部,位于鄂豫皖三省交界处 。它东连安徽,南接湖北,西临南阳,北靠驻马店,地理坐标介于北纬 31°23′ – 32°27′,东经 113°45′ – 115°55′之间,总面积 1.89 万平方千米 ,是江淮河汉之间的战略要地,也是中国南北地理、气候、文化的过渡带 ,独特的地理位置使其拥有 “江南北国、北国江南” 的美誉 。
信阳地势南高北低,是岗川相间、形态多样的阶梯地貌 。南部为大别山,西部为桐柏山,两山首尾相接,蜿蜒于豫鄂边界 。中部是丘陵岗地,占全市总面积的 20.6% 。北部是平原和洼地,占全市总面积的 24.1% 。信阳属亚热带向暖温带过渡地区,季风气候明显 。春季天气多变,阴雨连绵;夏季高温高湿,降水集中;秋季凉爽,天气晴朗;冬季寒冷干燥,降水较少 。年平均气温 15.1 – 15.3℃,无霜期长,光照充足,雨量充沛 ,这样的气候条件适宜多种农作物生长,是重要的农业产区 。境内河流众多,分属长江、淮河两大水系 ,其中淮河干流流经信阳北部,境内流长 363.5 千米 ,淮河支流有竹竿河、潢河、白露河、浉河等 ,水资源丰富,为城市发展和居民生活提供了保障 。
信阳历史悠久,文化底蕴深厚 。早在 8000 多年前,境内淮河两岸就出现了相当规模的原始农业 ,从东到西分布有裴李岗文化、龙山文化和屈家岭文化遗址 。西周时期,信阳地区分别属于申、息、弦、黄、江、蒋、蓼等诸侯国 。春秋战国时期,楚国逐渐强大,先后灭掉上述各国,信阳地区并入楚国版图 。秦朝统一六国后,实行郡县制,信阳地区分属南阳郡、九江郡、衡山郡 。汉朝时,信阳地区属荆州刺史部,设有汝南郡、江夏郡等 。三国时期,信阳地区属魏国 。两晋时期,信阳地区先后属司州、豫州、荆州 。南北朝时期,信阳地区长期处于南北对峙的前沿地带,行政区划变化频繁 。隋朝统一全国后,信阳地区属义阳郡 。唐朝时,信阳地区属淮南道、山南东道 。宋朝时,信阳地区属淮南西路、京西南路 。元朝时,信阳地区属河南江北行省 。明朝时,信阳地区属河南承宣布政使司 。清朝时,信阳地区属河南省 。1949 年 4 月 1 日,信阳解放,设立信阳专区 。1998 年 6 月 9 日,经国务院批准,撤销信阳地区,设立地级信阳市 。
在经济发展方面,信阳是传统农业大市 ,近年来持续深化农业供给侧结构性改革,特色农业发展势头良好 。截至 2021 年底,信阳市茶园面积 216 万亩,茶叶产量达 8 万吨,总产值达 150 亿元 ,茶产业已成为信阳山区农民脱贫的重要收入来源 ,信阳毛尖更是以 75.72 亿元品牌价值位列 2022 年中国茶叶区域公用品牌价值评估第三位 。2021 年,信阳 GDP 为 3064.96 亿元,在河南 18 个地级市中排名第 9 。信阳积极推进新型工业化,壮大电子信息、先进装备制造、建材家居三大主导产业 ,目前已有一批重点项目签约或建成 ,如信阳市政府与云知声智能科技股份有限公司签约,双方围绕建设人工智能产业园等领域展开合作 ;信阳市政府与小米集团合作,开展 AIOT 物联网系统研发与全场景应用研究实验室项目 ;总投资 23 亿元的碧桂园・现代筑美绿色智能家居产业园一期已建成 ,将打造综合型工业 4.0 绿色智能家居产业园 。服务业也在不断发展,现代物流、电子商务、文化旅游等领域成为经济增长的新动力 。2024 年,信阳持续稳定经济运行,打出抢抓项目、激发消费潜能、做优营商环境等 “组合拳” ,市商务局抓好 “三个一批” 项目签约,围绕六大主导产业和 11 条重点产业链建圈强链,壮大优势产业集群 ;以 “消费促进年” 为主线,增强消费对经济增长的基础性作用,加大经营主体培育 ;推进经济结构调整,加快从农业向工业化的转型升级,发展新兴产业 ;打造良好的营商环境,市营商环境服务中心努力打造具有信阳特色优势的产业营商环境,确保进入全省第一方阵 。
信阳交通便利,是重要的交通枢纽 。京广铁路、京九铁路、宁西铁路在信阳交会 ,京广高铁、京港高铁穿境而过 。公路方面,京港澳高速、大广高速、沪陕高速等多条高速公路纵横交错 。信阳还有明港机场,开通了多条国内航线 ,可直达杭州、上海、广州、深圳等城市 ,便捷的交通促进了信阳与外界的交流与合作 。
信阳旅游资源丰富,自然景观与人文景观相得益彰 。鸡公山是中国四大避暑胜地之一 ,山上森林茂密,空气清新,气候凉爽,有 “青分豫楚、襟扼三江” 之美誉 ,其独特的自然景观和丰富的历史文化遗迹吸引了众多游客 。南湾湖水域面积辽阔,湖光山色,景色迷人 ,湖中大小岛屿星罗棋布,岛上绿树成荫,被誉为 “中原第一湖” 。此外,信阳还有西九华山、黄柏山、灵山寺等自然和人文景点 。西九华山是佛教圣地,山上寺庙众多,香火旺盛 ;黄柏山森林覆盖率高,生态环境优美,是休闲度假的好去处 ;灵山寺历史悠久,建筑风格独特,是豫南地区的佛教名刹 。信阳的文化旅游也在不断发展,通过挖掘茶文化、红色文化等特色文化资源,打造了一系列文化旅游品牌 ,如信阳茶文化节、大别山红色旅游等 ,吸引了大量游客前来体验 。
信阳,这座融合了自然之美与人文魅力,又在现代经济发展中不断奋进的城市 ,正凭借其独特的优势,在新时代不断发展,向着更加美好的未来迈进 。

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